Directeur(trice) Ventes Techniques (Cybersécurité)

Description

Dirigez et élevez une équipe performante vers des sommets encore plus élevés

Notre équipe et ce que nous accomplirons ensemble

Vous êtes une personne autonome qui a une passion pour aider les entreprises à prospérer dans un monde numérique.

TELUS Solutions D'affaires est un leader en cybersécurité et nous nous engageons à soutenir les organisations à se protéger contre les menaces croissantes auxquelles elles sont confrontées. Dans ce rôle, vous dirigerez l'équipe de vente de notre récente acquisition, Vumetric par TELUS Business. Vumetric est un fournisseur de premier plan de services de tests de pénétration et de cybersécurité. Depuis 2007, Vumetric fournit des services de tests de pénétration à des clients de toutes tailles. En tant que nouveau membre de la famille TELUS Business, Vumetric est prêt pour une croissance supplémentaire.

Ce que vous ferez

En tant que Directeur(trice) des ventes techniques - cybersécurité, vous développerez et gérerez la stratégie de vente pour cette ligne d'affaires. Ceci inclut :

• Développer et mettre en œuvre stratégiquement des initiatives de vente pour augmenter le volume et la vitesse des ventes afin d'étendre la présence sur le marché de Vumetric par TELUS Business
• Diriger et améliorer la performance de l'équipe de vente grâce à un mentorat, une formation et un soutien continus, en veillant à ce qu'ils atteignent ou dépassent les objectifs de vente
• Maintenir des dossiers méticuleux des activités de vente et des interactions avec les clients dans notre CRM pour tirer parti de l'intelligence d'affaires
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing et Développement de Produits pour mener des études de marché et aligner les stratégies de vente avec les demandes émergentes des clients
• Articuler efficacement les offres de Vumetric, en adaptant les communications pour répondre aux besoins d'un public bilingue et en assurant un engagement client solide
• Agir en tant qu'expert en cybersécurité et conseiller de confiance, en restant au courant des tendances de l'industrie pour renforcer les interactions avec les clients et les offres de solutions
• Favoriser des relations solides et durables avec les clients en répondant à leurs besoins uniques avec des solutions personnalisées

Qualifications

Votre apport

• Compétences démontrées en leadership des ventes, y compris le mentorat, la formation, la motivation d'équipes aux compétences diversifiées
• Expérience avérée en vente dans un environnement de conseil ou de services professionnels, avec une solide compréhension des pratiques de conseil et de l'engagement client
• Expérience dans l'utilisation de techniques de vente numériques pour augmenter la vitesse des ventes
• Compétences exceptionnelles en collaboration avec une capacité démontrée à travailler dans une organisation hautement matricielle, en gérant plusieurs tâches simultanément et avec des priorités changeantes
• Excellence dans la compréhension des besoins des clients et la cartographie efficace des propositions de valeur pour s'aligner sur ces besoins
• Passionné par le service à la clientèle, avec une capacité avérée à communiquer efficacement avec les clients et les collègues à tous les niveaux
• Très organisé et orienté vers les résultats, visant à générer des résultats commerciaux substantiels
• Excellentes compétences en gestion de projet, avec la capacité de prioriser les tâches, de respecter les délais et de gérer efficacement des équipes transversales
• Solides compétences analytiques et en résolution de problèmes, avec la capacité d'interpréter les données et les insights du marché pour prendre des décisions stratégiques en matière de vente
• Compétences exceptionnelles en communication et en présentation, avec la capacité d'articuler des idées complexes et d'influencer les parties prenantes à tous les niveaux

Atouts

• Expérience préalable dans la direction d'équipes de vente en cybersécurité
• Bilingue, français/anglais