Directeur ou directrice Planification des revenus et de la demande

Résumé des fonctions

Le directeur ou la directrice Planification des revenus et de la demande est responsable du maintien de l'intégrité et des performances du système de planification des recettes et aussi d'effectuer de fréquentes analyses ponctuelles détaillées et créer des représentations visuelles de grands ensembles de données afin de comprendre les tendances commerciales qui ont une incidence sur la Compagnie. De plus, la personne titulaire du poste prépare et supervise différents rapports en matière de finances et de recettes destinés aux membres des équipes Planification financière, Vente et Marketing et à la haute direction du CN. Le ou la titulaire du poste interagit avec les groupes commerciaux pour recueillir des renseignements détaillés et présenter des idées qui figureront dans des rapports destinés à la haute direction. De plus, la personne titulaire du poste doit comprendre la performance de l'entreprise sur le plan des wagons complets, des produits d'exploitation, de la contribution, de la croissance des prix comparables et des tonnes-milles commerciales (TMC), et ses liens avec le budget, les prévisions et les résultats des années précédentes.

Principales responsabilités

Analyse des données et soutien aux systèmes

· Interroger de grands ensembles de données et établir des liens entre les facteurs connexes afin de déceler des occasions liées à la performance, à la sécurité et à la rentabilité

· Trouver et interpréter des sources de données riches et gérer de grandes quantités de données malgré des contraintes liées au matériel, aux logiciels et aux bandes passantes

· Fusionner des sources de données, assurer la cohérence des données et créer des représentations visuelles pour mieux comprendre les données et élaborer des modèles mathématiques

· Créer des scénarios d'analyses hypothétiques qui soutiennent les objectifs commerciaux du CN

· Travailler avec les directeurs principaux Relevés de recettes afin de fournir un soutien technique aux systèmes de planifications des recettes, y compris Systems, Applications and Products (SAP), Integrated Business (IBP), l'application de prévisions pour l'équipe Marketing, Business Objects (BO) et autres processus connexes

· · Surveiller la présence de problèmes de performance des systèmes frontaux et dorsaux et collaborer avec l'Information et technologie (I et T) afin de résoudre les problèmes à mesure que ces personnes apparaissent et apporter aussi des améliorations aux systèmes

Analyses financières et analyses des revenus et des demandes

· Communiquer avec le Marketing et d'autres intervenants internes pour s'assurer de la précision et de l'exhaustivité des prévisions de la demande, des modèles et des scénarios budgétaires

· Passer régulièrement en revue les modèles prévisionnels pour s'assurer que les hypothèses sont utilisées à bon escient pour prédire avec précision les volumes de wagons complets, les tarifs, les TMC, les prix comparables et les recettes

· Consigner de manière proactive les changements proposés aux prévisions de fin d'exercice des groupes de marchandises respectifs, y compris les répercussions en matière de finance et de TMC, notamment les justifications et les explications desdits changements, lesquels sont utilisés pour la prise de décision stratégique de l'entreprise et les initiatives liées à la planification des ressources

· Établir un plan de 10 ans en matière de recettes d'entreprise et de demandes afin de permettre à l'équipe de la haute direction de mieux comprendre la croissance et les performances financières futures de la Compagnie

· Établir des budgets liés au transport de ligne en créant divers rapports et en entrant des données dans SAP et IBP afin de s'assurer que les résultats reflètent la capacité des groupes commerciaux à atteindre les objectifs en matière de wagons complets, de TMC, de prix comparables et de recettes

· Participer activement aux processus mensuels, trimestriels et de fin d'exercice de la Compagnie en produisant et en analysant différents indicateurs de rendement clés (IRC) axés sur la valeur

· Fournir des analyses quantitatives et qualitatives et des justifications à l'occasion des procédures de fin de mois et de fins de trimestre, lesquelles sont utilisées lors de la divulgation de renseignements financiers à l'interne et à l'externe

Production de rapports relatifs à la planification de la demande

· Effectuer les présentations mensuelles et trimestrielles pour les besoins des membres de la haute direction et du conseil d'administration du CN, l'équipe de planification de la demande P3X (Précision Planification Processus) et d'autres services

· Créer des rapports de ventes et de planification financière ponctuels pertinents qui soutiennent les objectifs du CN

· Passer en revue, optimiser et automatiser les rapports et les processus relatifs à la planification des recettes de façon à les rendre aussi pertinents que possible pour leurs destinataires

· Participer aux autres demandes de rapports spéciaux et d'analyse, les appuyer et les diriger

Conditions de travail

Ce poste prévoit des conditions de travail standard dans un bureau et un horaire de travail normal du lundi au vendredi. En raison de la nature du poste, la personne qui l'occupe doit être en mesure de respecter des échéanciers serrés, de bien tolérer la pression et de gérer le stress.

Exigences

Expérience

· De 5 à 10 ans d'expérience dans un environnement d'I et T, de marketing, de finance ou de logistique

o Expérience en gestion de projets et en mobilisation des intervenants

o Expérience de la production de rapports financiers mensuels et trimestriels et des cycles de clôtures comptables

o Expérience de la prévision de la demande et de l'élaboration et l'interprétation d'indicateurs de performance clés (IPC)

Formation, certification et désignation

· Baccalauréat ou maîtrise en ingénierie, informatique, commerce, finance ou en comptabilité

Compétences

· Connaissance de l'entreprise et des tendances du secteur

· Capacité à communiquer de façon convaincante

· Capacité à collaborer avec les autres et à communiquer l'information

· Aptitude pour le raisonnement critique

· Capacité à résoudre les problèmes pour créer de la valeur

· Capacité à démontrer de l'agilité et à stimuler le changement

Connaissances et compétences techniques

· Excellentes connaissances de SAP BO (feuille de route du marketing, prévision des recettes et détermination des coûts)

· Excellentes connaissances d'Excel (p. ex. création de modèles complexes, de formules, de tableaux croisés dynamiques et de rapports PowerPivot)

· Excellentes connaissances de Power BI, Tableau, Essbase, Python ou R*

· Bonne connaissance du CN, y compris de ses processus internes, de ses indicateurs externes et de ses marchés

· Excellentes connaissances de la modélisation, des statistiques, des analyses et des mathématiques

* Toute connaissance dans l'un des domaines ci-dessus constitue un atout