Spécialiste de la technologie - Chaîne d'approvisionnement Dynamics 365 /Technology Specialist- Dynamics 365 Supply Chain
Overview
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La mission de 'Microsoft Business Applications' est d'aider nos clients à transformer numériquement leurs activités afin de générer de nouvelles sources de revenus, de créer de nouvelles façons attrayantes de servir leurs clients et de transformer la façon dans laquelle leur entreprise fonctionne pour générer de nouveaux niveaux de rentabilité pour leur organisation.
Dans ce rôle, vous serez le/la Spécialiste de la technologie - Chaîne d'approvisionnement Dynamics 365 et ferez parti de l'équipe de vente qui se compose de spécialistes des solutions, de l'unité de réussite client, des partenaires et d'une équipe d'ingénierie. Dans ce rôle, vous ferez progresser le pipeline en aidant les spécialistes de solutions à qualifier l'es accords, à élaborer la stratégie et à inspirer le CxO / le décideur d'affaires / le décideur technique. Vous êtes responsable de la conception de la solution et de la fourniture d'une démonstration alignée sur l'industrie au client. Vous engagerez des partenaires pour des considérations de co-vente et de mise en œuvre, l'ingénierie pour aider avec les technologies émergentes et l'unité de réussite client pour le support des affaires. La démonstration se concentrera sur la résolution des exigences de preuve technique tout en mettant en évidence notre valeur commerciale et nos différenciateurs concurrentiels et devrait aboutir à obtenir l'approbation de la conception de la solution du client. Une fois la conception de la solution sécurisée, vous aiderez le spécialiste des solutions à finaliser la proposition du client et l'obtention de la licence.
Vous développerez des relations avec les décideurs avec nos clients et vous vous positionnerez comme un conseiller de confiance dans votre domaine. En tant qu'expert(e) en produits reconnu, vous êtes responsable de partager vos connaissances techniques, industrielles et vos meilleures pratiques avec vos pairs. Ce rôle est flexible dans que vous pouvez travailler jusqu'à 50% à partir de la maison.
La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation de la planète les moyens de réaliser plus. En tant qu'employés, nous nous réunissons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où tout le monde peut s'épanouir au travail et au-delà.
Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR – Canada (in the footer). Select English to communicate with us only in English, FR – Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.
The mission of Microsoft Business Applications is to help our customers digitally transform their businesses to drive new sources of revenue, create new and engaging ways to serve their customers, and to transform the way in which their business runs to drive new levels of profitability for their organization.
In this role you will be the Technology Specialist- Dynamics 365 Supply Chain and a member of the sales team that consists of Solution Specialist, Customer Success Unit, partners, and engineering. In this role you will advance pipeline by assisting the Solution Specialist in qualifying the deal, developing the strategy and inspiring the CxO/Business Decision Maker/Technical Decision Maker. You are responsible for designing the solution and delivering an industry-aligned demonstration to the customer. You will engage partners for co-sell and implementation considerations, engineering to assist with emerging technologies and Customer Success Unit for deal support. The demo will focus on solving the technical proof requirements while highlighting our business value and competitive differentiators and should result in securing the customer’s solution design endorsement. Once the solution design is secured, you will support the Solution Specialist in finalizing the customer proposal and assisting with licensing.
You will develop relationships with the decision makers with our customers and position yourself as a trusted advisor in your domain. As a recognized product expert, you are responsible for sharing your technical, industry knowledge and best practices with your peers. This role is flexible in that you can work up to 50% from home.
Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.
Qualifications
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Qualifications requises/minimales
- Plus de 7 ans d'expérience en prévente technique ou en conseil technique
- OU Baccalauréat en informatique, en technologie de l'information ou domaine connexe ET plus de 6 ans d'expérience technique en prévente ou en consultation technique
- OU maîtrise en informatique, technologies de l'information ou un domaine connexe ET plus de 4 ans d'expérience technique en prévente ou en consultation technique
- OU une expérience équivalente.
- Chez Microsoft, vous travaillerez dans une manière intégrée avec des collègues du monde entier. Pour faciliter cette collaboration, la connaissance de l'anglais est requise pour ce rôle. La maîtrise dans la communication verbale et écrite dans le français est requise pour les candidats résidant dans Québec, sinon elle est considérée comme un atout.
Qualifications supplémentaires ou préférées
- Plus de 7 ans en prévente ou en consultation technique, ou d'expérience connexe OU d'expérience équivalente.
- Plus de 4 ans d'expérience avec les infrastructures infonuagiques et hybrides, ou sur site, les conceptions d'architecture, les migrations, les normes de l'industrie et / ou la gestion de la technologie.
- Plus de 7 ans d'expérience connexe :
- Prévente de solutions pour les applications commerciales et/ou l'entreprise SaaS ou une technologie similaire en mettant l'accent sur la gestion de la chaîne d'approvisionnement.
- Meilleures pratiques en solutions avant-vente, y compris, mais sans s'y limiter ; la découverte, la création et l'élaboration de stratégies de solutions qui se différencient de la concurrence, la vente basée sur la valeur, l'identification et l'expansion des opportunités de produits.
- Connaissance approfondie des produits et expérience technique dans la gestion de la chaîne d'approvisionnement Dynamics 365 de Microsoft.
- Capacité de conduire et d'influencer les parties prenantes au-delà des frontières organisationnelles grâce à des compétences organisationnelles, de présentation, de projection, d'écriture et de communication verbale.
- Les processus d'affaires destinés aux clients dans un ou plus des secteurs tels que les services financiers, la fabrication, l'automobile, le pétrole et le gaz, les services publics, la vente au détail et les biens de consommation, les soins de santé, le secteur public et les médias et communications.
Spécialistes en technologie IC5 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle au Canada est de 121 800 $ CA à 219 100 $ CA par année.
Trouvez des informations supplémentaires sur la rémunération ici :
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html
Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu'au 25 novembre 2024.
Microsoft est un employeur qui a accès à l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé familial ou de soins médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut d'ancien combattant protégé, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances applicables. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de demande ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.
Les avantages/avantages énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.
Required/Minimum Qualifications
- 7+ years technical pre-sales or technical consulting experience
- OR Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, or related field AND 6+ years technical pre-sales or technical consulting experience
- OR Master's Degree in Computer Science, Information Technology, or related field AND 4+ years technical pre-sales or technical consulting experience
- OR equivalent experience.
- At Microsoft, you will be working in an integrated fashion with colleagues around the world. To facilitate this collaboration, knowledge of English is required for this role. Proficiency in verbal and written communication in French is required for candidates residing in Quebec, otherwise it is considered an asset.
Additional or Preferred Qualifications
- 7+ years of technical pre-sales or technical consulting, or related experience OR equivalent experience.
- 4+ years' experience with cloud and hybrid, or on premises infrastructures, architecture designs, migrations, industry standards, and/or technology management.
- 7+ years of related experience:
- Solution pre-sales for business applications and/or SaaS-based company or similar technology with a focus on Supply Chain Management.
- Solution pre-sales best practices including but not limited to; discovery, building and crafting solution strategies that differentiate from the competition, value-based selling, identifying, and expanding product opportunities.
- Deep product knowledge and technical background in Microsoft Dynamics 365 Supply Chain Management
- Ability to drive and influence stakeholders across organizational boundaries through organizational, presentation, envisioning, writing, and verbal communication skills
- Customer facing business processes in one or more industries such as Financial Services, Manufacturing, Automotive, Oil & Gas, Utilities, Retail & Consumer Goods, Healthcare, Public Sector and Media & Communications.
Technology Specialists IC5 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $121,800 - CAD $219,100 per year.
Find additional pay information here:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html
Microsoft will accept applications for the role until November 25, 2024.
Responsibilities
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Voici les principales responsabilités du Spécialiste de la technologie - Chaîne d'approvisionnement Dynamics 365 :
- Faites progresser les revenus de pipeline qualifiés en démontrant les capacités de la solution, en répondant aux exigences de preuve technique et en obtenant l'approbation de la conception de la solution du client.
- Engagez-vous avec l'équipe de compte pour trouver des solutions foncières en envisageant des sessions et des évaluations de la valeur commerciale.
- Fournir de manière proactive des démonstrations de solutions attrayantes centrées sur le client basées sur l'expertise technique de la charge de travail tout en établissant des connexions avec le CxO / le décideur d'affaires / le décideur technique..
- Tenir compte des considérations relatives à l'architecture des solutions et du traitement des oppositions concurrentielles.
- Aider à formaliser la proposition du client.
- Collaborer avec les partenaires et l'équipe de la réussite des clients pour s'aligner sur le plan de déploiement convenu et les indicateurs de performance clés.
- Animer des sessions de découverte pour chaque opportunité, en produisant des résultats alignés sur les défis commerciaux identifiés par le client et en déterminant les thèmes prioritaires apportant de la valeur à l'entreprise.
The following are the primary responsibilities of the Technology Specialist- Dynamics 365 Supply Chain:
- Advance qualified pipeline revenue by demonstrating solution capabilities, addressing technical proof requirements, and securing the customer’s solution design endorsement.
- Engage with the account team to land solution envisioning sessions and business value assessments.
- Proactively deliver compelling customer centric solution demonstrations based on technical workload expertise while building Business Decision Maker/CxO/Technical Decision Maker connections.
- Address solution architecture considerations and competitive objection handling.
- Assist in formalizing the customer proposal.
- Collaborate with Partners and Customer Success to align on agreed upon deployment plan and Key Performance Indicators.
- Lead discovery sessions in each opportunity, yielding output of customer-agreed business challenges and win themes prioritized with business value.