Architecte de solutions cloud numériques / Digital Cloud Solution Architect
Overview
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Au sein de l'organisation 'Petites Moyennes Entreprises et Réseau' (SME&C), nous dirigeons une équipe de vente mondiale en pleine expansion, alimentée par l'intelligence artificielle, profondément connectée à nos partenaires et axée sur le succès des clients. En regroupant nos équipes Petites Moyennes Entreprises, Affaires Corporatives, Stratégie et Partenaires, nous exploitons la plus grande opportunité client, soutenue par les investissements les plus importants de l'industrie. En utilisant la puissance de l'intelligence artificielle et notre vaste écosystème de partenaires, nous redéfinissons la manière dont les entreprises de toutes tailles adoptent la technologie pour stimuler la croissance et l'innovation.
SME&C est plus qu'une organisation de vente - c'est une culture d'innovation, d'opportunité et d'inclusivité. Ici, vous ferez partie d'une équipe diversifiée, performante et obsédée par les clients, où la collaboration, la connexion et l'apprentissage continu alimentent tout ce que nous faisons. Si vous prospérez dans un environnement rapide et numérique et que vous êtes désireux de faire une différence significative, explorez comment SME&C peut être la prochaine étape de votre carrière. Ensemble, nous façonnons l'avenir des affaires.
Azure est une plateforme cloud complète, innovante et flexible, et Microsoft recherche des professionnels talentueux pour encourager l'adoption du cloud par les clients au sein des grandes entreprises. Nous sommes constamment en train d'apprendre et de développer nos compétences. Nous prenons des risques calculés et tirons des leçons de nos erreurs rapidement. Nous nous appuyons sur les idées des autres car nous sommes meilleurs ensemble. Nous sommes émerveillés par ce que les humains osent accomplir et nous sommes motivés chaque jour à permettre aux autres de faire plus et d'accomplir plus grâce à notre technologie et à notre innovation. Ensemble, nous faisons la différence.
L'équipe d'acquisition de cloud numérique stimule la croissance de Microsoft en aidant les clients à réaliser la valeur du cloud Microsoft. Alimentée par une plateforme de vente et de marketing connectée de classe mondiale, cette équipe utilise les informations marketing pour atteindre les clients quand et où ils veulent s'engager numériquement pour aider à résoudre leurs problèmes commerciaux. Nous sommes alimentés par les dernières innovations de Microsoft Dynamics 365 pour interagir avec les clients, collaborer avec nos équipes mondiales et acquérir et fidéliser de nouveaux clients pour Microsoft.
Aimez-vous travailler avec les clients pour atteindre leurs objectifs commerciaux ? Aimeriez-vous développer une expertise autour des services cloud de nouvelle génération ? En tant qu'architecte de solutions cloud numériques, vous ferez partie de la prochaine génération de leaders des ventes chez Microsoft. Grâce à des processus de vente, des techniques et des technologies de classe mondiale, vous serez habilité à façonner les relations avec les clients pour un ensemble stratégique de clients de Microsoft. Ces clients adoptent des produits et services de pointe pour leurs entreprises, systèmes éducatifs ou gouvernements. Vous servirez de point de contact central pour le client à travers les engagements, aidant à stimuler la consommation existante de cloud et d'entreprise de Microsoft en développant et en gérant les relations avec les clients. Ce rôle est flexible en ce sens que vous pouvez travailler jusqu'à 50 % de chez vous.
La mission de Microsoft est de permettre à chaque personne et à chaque organisation de la planète d'accomplir plus. En tant qu'employés, nous nous réunissons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour permettre aux autres et collaborons pour réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où chacun peut s'épanouir au travail et au-delà.
Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR - Canada (in the footer). Select English to communicate with us only in English, FR - Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.
At Small Medium Enterprises and Channel (SME&C), we are leading a high-growth, AI-powered global sales team—one that is deeply connected to our partners and driven by customer success. By uniting our Small Medium Business, Corporate, Strategy, and Partner teams, we are unlocking the largest customer opportunity, backed by the industry's most significant investments. Leveraging the power of AI and our extensive partner ecosystem, we are redefining how businesses of all sizes adopt technology to drive growth and innovation.
SME&C is more than a sales organization—it's a culture of innovation, opportunity, and inclusivity. Here, you'll be part of a diverse, high-performing, and customer-obsessed team where collaboration, connection, and continuous learning fuel everything we do.
If you thrive in a fast-paced, digital-first environment and are eager to make a meaningful impact, explore how SME&C can be the next step in your career. Together, we are shaping the future of business.
Azure is the most comprehensive, innovative and flexible cloud platform today and Microsoft is seeking talented professionals that will drive customer cloud adoption within the most important companies in the market. We are always learning. Insatiably curious. We lean into uncertainty, take risks, and learn quickly from our mistakes. We build on each other's ideas because we are better together. We stand in awe of what humans dare to achieve and are motivated every day to empower others to do more and achieve more through our technology and innovation. Together we make a difference.
The Digital Cloud Acquisition team drives growth for Microsoft by helping customers realize the value of the Microsoft Cloud. Powered by a world-class connected sales and marketing platform, this team leverages marketing insights to reach customers when and where they want to engage digitally to help solve their business problems. We're powered by the latest innovations in Microsoft Dynamics 365 to engage with customers, collaborate across our global teams, and acquire and retain new business for Microsoft.
Do you love working with customers to achieve their business outcomes? Would you love to build expertise around the leading, next generation cloud services? As a Digital Cloud Solution Architect, you will become part of the next generation of sales leaders at Microsoft. With the aid of best-in-class sales processes, techniques and technologies, you will be empowered to shape customer relationships for a strategic set of Microsoft's customers. These customers are adopting industry-leading products and services for their businesses, education systems or governments. You will serve as the central point of contact for the customer across engagements helping to drive Microsoft's existing cloud & enterprise consumption through developing and managing customer relationships. This role is flexible in that you can work up to 50% from home.
Microsoft's mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.
Qualifications
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Qualifications requises/minimales :
- 5+ ans d'expérience en tant qu'architecte technique, consultant technique, conception et mise en œuvre, et/ou vente technique
- OU diplôme de licence en informatique, technologie de l'information, ingénierie ou domaine connexe ET 4+ ans d'expérience en tant qu'architecte technique, consultant technique, conception et mise en œuvre, et/ou vente technique
- OU certifications pertinentes de Microsoft ou de plateformes concurrentes ET 3+ ans d'expérience en tant qu'architecte technique, consultant technique, conception et mise en œuvre, et/ou vente technique
- OU expérience équivalente.
- 1+ an(s) d'expérience dans un ou plusieurs des domaines suivants : conception d'architecture, mise en réseau, services de conteneurs, migrations de centres de données ou administration de bases de données, expérience en conception et architecture dans l'analyse de données, codage/développement, conceptions de solutions basées sur le cloud, migrations ou gestion de la technologie.
- Microsoft s'engage à maintenir le statut de la langue française et à garantir son utilisation sur le lieu de travail lorsque cela est applicable. Cependant, pour ce rôle spécifique, la maîtrise de l'anglais est une exigence professionnelle essentielle en raison des tâches techniques et spécialisées nécessitant l'utilisation de l'anglais pour répondre aux besoins des clients tout en travaillant de manière intégrée avec des collègues du monde entier. La maîtrise de la communication verbale et écrite en français est considérée comme un atout.
Qualifications supplémentaires ou préférées :
- 8+ ans d'expérience en vente et négociation, architecte technique, consultant technique, conception et mise en œuvre, expérience en vente technique ou expérience de travail ou de stage connexe
- OU expérience équivalente.
Architecture de solutions cloud numériques IC4 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle dans l'ensemble du Canada est de 91,000 $ CAD à 168,400 $ CAD par année.
Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html
Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu'au 2 Avril 2025.
Microsoft est un employeur de l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé familial ou de soins médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut d'ancien combattant protégé, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances applicables. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de demande ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.
Les avantages/avantages énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.
Required/Minimum Qualifications
- 5+ years experience in technical architect, technical consulting, design and implementation, and/or technical sales
- OR Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Engineering, or related field AND 4+ years experience in technical architect, technical consulting, design and implementation, and/or technical sales
- OR Relevant certifications from Microsoft or competitive platforms AND 3+ years experience in technical architect, technical consulting, design and implementation, and/or technical sales
- OR equivalent experience.
- 1+ year(s) experience in one or more of the following: designing architecture, networking, container services, data center migrations or database administration, design and architect experience in data analytics, coding/development, cloud-based solution designs, migrations or management of technology
- Microsoft is committed to upholding the French language's status and ensuring its use in the workplace where applicable. However, for this specific role, proficiency in English is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of English to meet customer needs while working in an integrated fashion with colleagues around the world. Proficiency in verbal and written communication in French is considered an asset
Additional or Preferred Qualifications
- 8+ years sales and negotiation experience, technical architect, technical consulting, design and implementation, technical sales experience, or related work or internship experience
- OR equivalent experience.
Digital Cloud Solution Architecture IC4 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $91,000 - CAD $168,400 per year.
Find additional pay information here:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html
Microsoft will accept applications for the role until April 2, 2025.
Responsibilities
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- Leader de la transformation numérique : Diriger, piloter et gérer les engagements pour atteindre de manière répétée les objectifs de revenus et de consommation.
- Conseiller de confiance : Utiliser les meilleures pratiques pour guider la stratégie client et la croissance future de Microsoft en cultivant l'affinité des clients avec les programmes/solutions Microsoft qui ont un impact pour le client et en établissant Microsoft comme leader. Fournir des retours à Microsoft sur les besoins de développement des clients, les obstacles des clients ou les stratégies d'atténuation.
- Utilisation par les clients : Réaliser des analyses sur ce que les clients utilisent par rapport à leurs besoins. Stimuler une plus grande consommation (cloud et support) avec les clients en fonction de l'analyse de l'utilisation et des besoins. Utiliser les informations pour fournir des conseils et des recommandations aux clients ; stimuler, retenir et optimiser la consommation des clients.
- Environnement technique des clients/partenaires : Appliquer les connaissances techniques et les informations des clients pour créer une feuille de route de modernisation. Concevoir des solutions pour répondre aux besoins commerciaux et informatiques, en assurant la viabilité technique des nouveaux projets et des déploiements réussis, tout en orchestrant les ressources clés et en infusant les technologies d'infrastructure clés.
- Conception et déploiement d'architecture : Organiser des sessions de conception architecturale pour élaborer des plans de mise en œuvre de solutions alignées sur les objectifs commerciaux et les environnements techniques des clients.
- Expérience client connectée : Collaborer et orchestrer avec d'autres architectes de solutions cloud et parties prenantes de Microsoft, y compris FastTrack, Solution Assessments, etc., pour développer des solutions cloud sur Azure.
- Autres : Incarner notre culture et nos valeurs.
- Digital Transformation Leader - Lead, drive and manage engagements for repeatable achievement of revenue and consumption targets.
- Trusted Advisor - Leverage best practices to guide customer strategy and future growth for Microsoft by cultivating customer affinity with Microsoft programs/solutions that drive impact for the customer and establishing Microsoft as a leader. Provide feedback to Microsoft on customer development needs, customer blockers, or mitigation strategies.
- Customer Usage - Conduct analyses into what customers are using versus needs. Drives greater consumption (cloud and support) with customers based on analysis of both usage and needs. Leverages insights to provide guidance and recommendations to customers; drives, retains, and optimizes customer consumption
- Customer/Partner Technical Environment - Apply technical knowledge and customer insights to create a modernization roadmap. Architect solutions to meet business and IT needs, ensuring technical viability of new projects and successful deployments, while orchestrating key resources and infusing key Infrastructure technologies
- Architecture Design and Deployment - Run Architectural Design Session(s) to build plans for implementing solutions which align to customer business goals and technical environments.
- Connected Customer Experience - Collaborate and orchestrate with other Cloud Solution Architects and MS stakeholders, including FastTrack, Solution Assessments, etc., in developing cloud solutions on Azure.
- Other: Embody our culture and values.