Senior Product Marketing Manager (AI & Analytics)

OPENTEXT
OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world, tackle complex issues, and contribute to projects that shape the future of digital transformation.

YOUR IMPACT

We are seeking a dynamic and experienced Senior Product Marketing Manager to lead the go-to-market strategy for our Analytics Database product line. At OpenText, Product Marketing is the heart of the marketing organization, developing compelling and powerful messaging that resonates with prospects, customers and partners. Our Product Marketers act as the bridge between Engineering, Product Management, Industry, Customer and Technical Marketing, Sales, Presales and the broader Marketing team, ensuring collaboration, consistency and cross-functional engagement. It is a strategic and collaborative team that brings our solutions to market and differentiates OpenText from the competition.

This Senior Product Marketing Manager will support the go-to-market for the fast-growing OpenText Analytics and AI portfolio’s Analytics Database solution, including cross product positioning, solution development and messaging. Reporting to the Product Marketing Sr. Director, the candidate will focus on developing value-based messaging for target buying centers to support creation of content, enablement, and programs to drive new customer acquisition and expansion within the customer base. This is a high visibility, strategic yet tactful global role with responsibility to develop and adapt strategies and messages for different regions while building a growth plan to scale our analytics database platform.

WHAT THE ROLE OFFERS

• Developing concise, compelling messaging and positioning that emphasizes the business and strategic value of our high-performance analytics database, for multiple target audiences throughout the buying journey 

• Serving as the product evangelist and communicating product value across all internal and external channels, including sales, partners, media, industry analysts; presenting at customer and industry events; and on digital channels such as webinars, blogs, and social media 

• Collaborating with demand generation teams, utilizing data and insights to create and improve strategies that drive traffic to our content, optimizing marketing funnels

• Working together with internal and external resources to create compelling content to support lead generation, nurture programs, sales and partner enablement, web content and funnel optimization programs (i.e. slide decks, blogs, eBooks, success stories, videos, etc.) 

• Ensuring overall sales channel readiness through sales and partner enablement activities 

• Monitoring the competitive landscape to define product positioning that differentiates 

• Maintaining competitive resources such as battlecards, wikis and enablement presentations 

• Identifying and capturing market and competitor trends to support sales and provide input on product direction

• Planning and execution of quarterly product launches and releases which may include strategies targeting new customers for OpenText 

• Aligning with peers within Analytics and AI BU and cross-BU product marketing and product management to identify and package capabilities into new solutions to meet current and emerging customer needs and position OpenText in new markets

WHAT YOU NEED TO SUCCEED

• Experience in AI/analytics and enterprise software, ideally within the data management or analytics space (data warehouse, data lake, data lakehouse technologies)

• Strong understanding of analytics databases, cloud infrastructure (AWS, Azure, GCP), and modern data architecture (ELT, data pipelines, real-time analytics).

• Experience working with data platforms like Snowflake, Databricks, Google BigQuery, or similar analytics database technologies

• At least 8 years of professional experience with at least 3 years in a Product Marketing function

• Excellent verbal and written communication skills, strong content marketer

• Aptitude for technology and the ability to connect technical concepts with customer value

• Demonstrated success in enabling large, global sales teams to clearly articulate value and differentiation

• Skilled in leading presentations and discussions with business, technical, and sales stakeholders

• Great interpersonal skills, demonstrated ability to forge trusting relationships across a diverse team

• Highly autonomous, understanding how to prioritize and differentiate what matters from the noise, independently driving projects from conception through to completion

Estimated Base Salary: $140,000-$165,000 USD

ONE LAST THING:

OpenText is more than just a corporation, it's a global community where trust is foundational, the bar is raised, and outcomes are owned. With 4+ years of SaaS sales experience and a proven track record of achieving targets, this is your chance to be a catalyst for growth, innovation, and success in the dynamic realm of cyber resilience. Join us on this journey, where your expertise will shape the future of secure and resilient business landscapes.

VOTRE IMPACT

Nous recherchons un Senior Product Marketing Manager dynamique et expérimenté pour diriger la stratégie de mise sur le marché de notre gamme de produits Analytics Database. Chez OpenText, le marketing produit est au cœur de l'organisation marketing, développant des messages percutants et convaincants qui résonnent auprès des prospects, des clients et des partenaires. Nos responsables marketing produit agissent comme un pont entre l'ingénierie, la gestion des produits, l'industrie, le marketing client et technique, les ventes, les préventes et l'ensemble de l'équipe marketing, garantissant collaboration, cohérence et engagement interfonctionnel. C’est une équipe stratégique et collaborative qui met nos solutions sur le marché et différencie OpenText de la concurrence.

Ce Senior Product Marketing Manager soutiendra la mise sur le marché de la solution Analytics Database du portefeuille en pleine croissance OpenText Analytics et AI, en se concentrant sur le positionnement croisé des produits, le développement des solutions et la création de messages. Relevant du Senior Director, Product Marketing, le candidat se concentrera sur l'élaboration de messages axés sur la valeur pour les centres d'achat cibles afin de soutenir la création de contenu, l'habilitation et les programmes visant à attirer de nouveaux clients et à accroître la base existante. Il s'agit d'un rôle global, visible, stratégique et tactique, responsable de développer et d'adapter les stratégies et messages pour différentes régions tout en bâtissant un plan de croissance pour notre plateforme d'analytics database.

CE QUE LE RÔLE OFFRE

• Développer des messages et des positionnements clairs et convaincants, mettant en avant la valeur commerciale et stratégique de notre base de données d'analytique haute performance pour plusieurs publics cibles tout au long du parcours d'achat.
• Servir d’évangéliste produit et communiquer la valeur du produit à travers tous les canaux internes et externes, y compris les ventes, les partenaires, les médias, les analystes de l’industrie ; présenter lors d'événements clients et sectoriels ; et sur des canaux numériques tels que des webinaires, des blogs et les réseaux sociaux.
• Collaborer avec les équipes de génération de demande, en utilisant les données et les insights pour créer et améliorer les stratégies qui augmentent le trafic vers notre contenu, en optimisant les entonnoirs marketing.
• Collaborer avec des ressources internes et externes pour créer du contenu convaincant afin de soutenir la génération de leads, les programmes de maturation, l'habilitation des ventes et des partenaires, le contenu Web et les programmes d'optimisation d'entonnoirs (présentations, blogs, eBooks, études de cas, vidéos, etc.).
• Assurer la préparation des canaux de vente grâce à des activités d'habilitation des ventes et des partenaires.
• Surveiller le paysage concurrentiel pour définir le positionnement produit différencié.
• Maintenir des ressources compétitives telles que des fiches de combat, des wikis et des présentations d'habilitation.
• Identifier et capturer les tendances du marché et de la concurrence pour soutenir les ventes et fournir des informations sur l'orientation du produit.
• Planifier et exécuter des lancements de produits trimestriels et des versions, y compris des stratégies ciblant de nouveaux clients pour OpenText.
• S'aligner avec les pairs au sein de la BU Analytics et AI et du marketing produit cross-BU et gestion des produits pour identifier et regrouper les capacités dans de nouvelles solutions répondant aux besoins actuels et émergents des clients, et positionner OpenText dans de nouveaux marchés.

CE QU'IL FAUT POUR RÉUSSIR

• Expérience dans l'IA/analytique et les logiciels d'entreprise, idéalement dans la gestion des données ou le domaine analytique (technologies d'entrepôt de données, data lake, data lakehouse).
• Solide compréhension des bases de données analytiques, des infrastructures cloud (AWS, Azure, GCP) et de l'architecture moderne des données (ELT, pipelines de données, analytique en temps réel).
• Expérience avec des plateformes de données comme Snowflake, Databricks, Google BigQuery ou des technologies similaires de bases de données analytiques.
• Au moins 8 ans d'expérience professionnelle, dont au moins 3 ans dans une fonction de marketing produit.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec un fort sens du marketing de contenu.
• Aptitude pour la technologie et capacité à relier des concepts techniques à la valeur client.
• Succès démontré dans l'habilitation de grandes équipes de vente mondiales pour articuler clairement la valeur et la différenciation.
• Compétence en matière de présentations et discussions avec des parties prenantes commerciales, techniques et des ventes.
• Grandes compétences interpersonnelles, avec la capacité démontrée à établir des relations de confiance au sein d’une équipe diversifiée.
• Fort degré d'autonomie, capacité à prioriser et à différencier l’essentiel du bruit, en menant indépendamment des projets du début à la fin.

UNE DERNIÈRE CHOSE

OpenText est plus qu'une simple entreprise, c'est une communauté mondiale où la confiance est fondamentale, où les exigences sont élevées et où les résultats sont assumés. Avec plus de 4 ans d'expérience en vente SaaS et une expérience éprouvée en matière d'atteinte des objectifs, voici votre chance d'être un catalyseur de croissance, d'innovation et de succès dans le domaine dynamique de la cyber résilience. Rejoignez-nous dans ce voyage, où votre expertise façonnera l'avenir des environnements commerciaux sécurisés et résilients

OpenText's efforts to build an inclusive work environment go beyond simply complying with applicable laws. Our Employment Equity and Diversity Policy provides direction on maintaining a working environment that is inclusive of everyone, regardless of culture, national origin, race, color, gender, gender identification, sexual orientation, family status, age, veteran status, disability, religion, or other basis protected by applicable laws.

If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or recruiting process, please contact us at hr@opentext.com. Our proactive approach fosters collaboration, innovation, and personal growth, enriching OpenText's vibrant workplace.