Account Executive Hit enter to view the job description

OPENTEXT
OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world, tackle complex issues, and contribute to projects that shape the future of digital transformation.

Location Requirement: Candidate must be based in Montreal and fluent in both French and English.

YOUR IMPACT

As a member of our global Enterprise Account Executive team, you'll play a key role in driving digital transformation for some of the world's largest organizations. You'll represent our full suite of Enterprise Information Management (EIM) solutions—cutting-edge technology designed to help companies manage, secure, and leverage their information assets across cloud, hybrid, and on-prem environments.

With direct access to C-level stakeholders, you'll be empowered to sell high-value, innovative solutions that include our comprehensive product suites: Content Suite, Process Suite, Experience Suite, Discovery Suite, Information Exchange Suite, and Analytics. In this role, you'll be at the center of the sales process—supported by a high-performing team of specialists and equipped with best-in-class tools to help you succeed.

WHAT THE ROLE OFFERS

• Identify customer needs and uncover new business opportunities by offering creative, impactful solutions.
• Build and nurture strong executive-level relationships within enterprise accounts.
• Lead complex sales cycles and collaborate cross-functionally to deliver results.
• Communicate value clearly and confidently through a consultative sales approach.
• Continuously learn and grow, staying up to date on product innovations and industry trends.

WHAT YOU NEED TO SUCCEED

• 5+ years of successful experience selling enterprise software, ideally in cloud, hybrid, or on-prem environments.
• A proven ability to engage with C-level executives in a strategic, consultative capacity.
• Strong business acumen, intellectual curiosity, and a passion for solving real-world challenges.
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills.
• A Bachelor's degree in Computer Science, Engineering, or Information Systems is strongly preferred.
• Bilingual in French and English is a must.

ONE LAST THING

Exigence de localisation : Le candidat doit être basé à Montréal et maîtriser le français et l'anglais.

VOTRE IMPACT

En tant que membre de notre équipe mondiale des Directeurs de comptes entreprise, vous jouerez un rôle clé dans la transformation numérique de certaines des plus grandes entreprises au monde. Vous représenterez notre gamme complète de solutions de gestion de l'information d'entreprise (EIM) — une technologie de pointe conçue pour aider les entreprises à gérer, sécuriser et exploiter leurs actifs informationnels dans des environnements infonuagiques, hybrides ou sur site.

Grâce à un accès direct aux décideurs de niveau C, vous serez en mesure de vendre des solutions innovantes et à forte valeur ajoutée, incluant nos suites complètes de produits : Content Suite, Process Suite, Experience Suite, Discovery Suite, Information Exchange Suite, et Analytics. Dans ce rôle, vous serez au cœur du processus de vente — soutenu par une équipe de spécialistes de haut niveau et équipé des meilleurs outils pour vous assurer le succès.

CE QUE CE POSTE OFFRE

• Identifier les besoins des clients et découvrir de nouvelles opportunités d'affaires en proposant des solutions créatives et percutantes.
• Développer et entretenir de solides relations avec les cadres dirigeants au sein de comptes d'entreprise.
• Mener des cycles de vente complexes et collaborer efficacement avec les différentes équipes internes pour atteindre les résultats.
• Communiquer la valeur de nos solutions de manière claire et convaincante grâce à une approche de vente consultative.
• Apprendre et évoluer en continu, en restant à jour sur les innovations produits et les tendances du marché.

CE QU'IL VOUS FAUT POUR RÉUSSIR

• Plus de 5 ans d'expérience réussie dans la vente de logiciels d'entreprise, idéalement dans des environnements infonuagiques, hybrides ou sur site.
• Capacité avérée à interagir stratégiquement avec des cadres dirigeants dans une approche consultative.
• Solide sens des affaires, grande curiosité intellectuelle et passion pour la résolution de problèmes concrets.
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en présentation.
• Diplôme universitaire en informatique, en ingénierie ou en systèmes d'information fortement souhaité.
• Bilinguisme français-anglais obligatoire.

UNE DERNIÈRE CHOSE

OpenText's efforts to build an inclusive work environment go beyond simply complying with applicable laws. Our Employment Equity and Diversity Policy provides direction on maintaining a working environment that is inclusive of everyone, regardless of culture, national origin, race, color, gender, gender identification, sexual orientation, family status, age, veteran status, disability, religion, or other basis protected by applicable laws.

If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or recruiting process, please contact us at hr@opentext.com. Our proactive approach fosters collaboration, innovation, and personal growth, enriching OpenText's vibrant workplace.